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Mobirise

Primera Etapa

(Noviembre 2018 – Febrero 2019)

· Jornada inaugural del programa donde se explica la dinámica de esta nueva edición de la Maratón de Creación de Empresas UMH, sus etapas y las diferentes actividades que se llevarán a cabo.

· Además, en esta sesión participan en una mesa redonda emprendedores que han puesto en marcha su start-up con los programas de la Maratón y el Sprint de ediciones anteriores, donde explican su experiencia desde que dieron el paso de iniciar su proyecto empresarial hasta la actualidad, así como algunos consejos iniciales para emprender.

Ponente: Consuelo Verdú

· Los procesos de “Customer Development” nos ayudan a reorientar el proyecto hasta ajustarlo al cliente objetivo. Más concretamente, las prácticas de descubrimiento de cliente nos permiten validar las hipótesis de problema-solución mediante una toma de contacto inicial con el cliente que garantice el buen hacer del emprendimiento. Las fases del Customer Development son tres: creación, validación e implementación.

· Este seminario está compuesto por una parte práctica grupal donde se trabajan conceptos cómo:
- Preparación del plan de investigación cliente.
- Definición hipótesis de cliente.
- Preparación de entrevistas.
- Role-play de validación de hipótesis. 

Ponente: Javier Sancho, director del Área de Emprendimiento de la FUMH

En esta sesión conoceremos la hoja de ruta general que debe de seguir un emprendedor para analizar, diseñar y validar un modelo de negocio innovador.

​Durante la sesión se trabaja con diferentes herramientas como el Business Model Canvas (lienzo del modelo de negocio) para ir desarrollando la versión 1.0 de nuestro proyecto, con el foco puesto en el encaje “producto-mercado”, y otros aspectos como la estrategia de monetización, de comunicación y distribución, o recursos internos y alianzas que necesita el proyecto.

Ponente: Javier Gosende, consultor y formador en Marketing en Internet

En este taller aprenderemos lo básico para diseñar y planificar el desarrollo del sitio web de nuestro proyecto, antes de buscar y contratar a un desarrollador web. Trabajaremos en torno a los siguientes ámbitos:

· Crear una correcta arquitectura de un sitio web.
• Crear una correcta arquitectura de contenidos en un sitio web.
• Valorar propuestas de diseño y programación de un sitio web.
• Conocer y valorar los distintos aspectos aplicados en la creación de un sitio web desde el punto de vista de usabilidad, accesibilidad y diseño.
• Conocer las diferentes herramientas, plantillas, metodologías y fuentes donde apoyarse a la hora de crear un sitio web efectivo.
• Estimación de costes de inversión a la hora de crear una web. 

Ponente: Javier Sancho, director del Área de Emprendimiento de la FUMH

En este seminario trabajamos con técnicas y herramientas para hacer una exploración y mapeo de los factores del entorno (demanda de mercado, competencia, normativas, proveedores,..) que afectan al diseño y viabilidad del modelo de negocio. El análisis de estos factores nos permite conocer nuestro entorno competitivo, e ir definiendo y validando parte de las primeras hipótesis de nuestro modelo de negocio, antes de gastarnos un euro en desarrollar el producto o servicio:

   · Análisis de la normativa aplicable a nuestra actividad.
   · Encontrar y analizar productos que son competencia.
   · Cuantificar la potencial demanda de mercado.
   · Análisis y vigilancia tecnológica. 

Ponente: Néstor Guerra, CEO y cofundador de Intelligent Experience Consulting (IEC)

En este seminario se ven los principales conceptos de la metodología “Lean Startup", para el desarrollo “ligero” y práctico a la hora de crear y gestionar nuevas empresas innovadoras. El ciclo “construye, mide, aprende” para agilizar y acelerar el crecimiento de nuestro proyecto está basado en el feedback del cliente.

Contenidos:

· Diseño de la Propuesta de Valor: Encaje Problema-Solución
· Identificación de hipótesis del modelo
· Validación de la solución al cliente.
· Tipos de pivotajes.
· Recomendaciones Lean Startup.
· Diseño del Mínimo Producto Viable (MVP) usando desarrollo ágil.
· Qué es y para qué necesitamos desarrollar un Producto Mínimo Viable.
· Tipos de pruebas y “experimentos” que podemos realizar con los
clientes para validar nuestras hipótesis de negocio. 

Ponente: Néstor Guerra, CEO y cofundador de Intelligent Experience Consulting (IEC)


En estos talleres, cada equipo hace una breve presentación del modelo de negocio diseñado ante los tutores y el resto de equipos participantes, y una vez terminada la presentación se recibe feedback por parte de éstos. Los emprendedores de anteriores ediciones consideran este taller como unos de los más productivos, ya que se obtienen opiniones, críticas constructivas y consejos de otros emprendedores y mentores de la Maratón que permiten acelerar y madurar el proyecto de empresa.

Se realizan 3 ediciones de este taller (dos en horario de mañana y uno en horario de tarde) y los emprendedores debe de escoger una según su disponibilidad preferente. 

Ponente: Néstor Guerra, CEO y cofundador de Intelligent Experience Consulting (IEC)

En este taller, continuación del anterior sobre Lean Startup, trabajaremos los siguientes contenidos:
· Principios del prototipado.
· Diseño de MVP.
· Técnicas de prototipado de productos.
· Técnicas de prototipado de servicios.
· Técnicas de prototipado de software.
· Características de los prototipos/MVP para validar en primera
interacción (encaje problema-solución).

El Objetivo de la sesión es aprender sobre el uso de prototipos para validar la solución con el cliente. Aprender a usar las diferentes técnicas para desarrollar soluciones de manera ágil.

En este seminario se tratan los aspectos y conceptos clave que todo emprendedor debe conocer para el análisis, gestión y planificación económica - financiera de un proyecto empresarial. La finalidad del seminario es conocer y comprender:
· Conceptos como: ingresos, gastos, cobros, pagos, costes, inversión,
necesidad de financiación, etc.
· Principales estados contables: estado de tesorería, cuenta de
resultados, etc.


Ponente: Stefanía Herrera, técnico del Área de Comunicación del Parque Científico de la UMH

En este taller aprenderemos a usar herramientas para presentar y difundir proyectos de manera profesional, trabajando concretamente en el diseño del resumen ejecutivo con aplicaciones web de diseño visual. Se verán herramientas on-line para:
·  Diseñar infografías
·  Crear y difundir newsletters 

Ponente: Javier Gosende, consultor y formador en Marketing en Internet

El marketing online se ha convertido en un canal efectivo para atraer clientes. Las empresas tienen una gran oportunidad de diferenciarse de su competencia haciendo un uso efectivo de las herramientas de marketing digital. En esta ponencia se analiza la receta para darle el mejor uso a las herramientas de marketing online aplicado a una start-up y las principales herramientas que suelen utilizarse.

- SEO: posicionamiento en buscadores
- SEM: anuncios promocionados
- Marketing de contenidos
- Redes sociales  

Ponente: Antonio Rodríguez, director de Agilmark

Introducción a las diferentes formas de protección industrial o intelectual que pueden usar un emprendedor o empresa:

· ¿Qué es la propiedad industrial e intelectual?
· ¿Qué se puede y no se puede proteger?
· Tipos y clases de protección (patentes, marcas, etc.)
· ¿Cuándo es conveniente proteger?¿Secreto industrial / Trade secret?
· Los derechos de propiedad industrial no registrados
· Infracciones y defensa
· Transferencia de tecnología / licencias
· Comercio online, páginas web y apps

Ponente: Guillermo Sánchez, socio director del grupo BLU

La sesión está centrada en cómo presentar nuestro proyecto de empresa ante inversores en cuatro minutos. Durante el taller se especifica cómo se debe preparar, cuáles son los contenidos que se debe incluir y cómo se tiene que ensayar.

Las exposiciones son una primera oportunidad para vender la idea del proyecto en una presentación. Estar bien preparado para afrontar este momento con éxito es tan importante como la calidad de la idea: un proyecto no sólo tiene que ser bueno sino también parecerlo. 

· El manejo del estrés.
· La actitud ante la presentación en público.
· El contenido de la presentación ¿qué decir?
· El manejo de los argumentos y la persuasión.
· El manejo del espacio, la voz y los gestos. 

Javier Sancho, Begoña Galiana y Germán Sánchez, Área de Emprendimiento del Parque Científico de la UMH.

En esta jornada, continuación de la de "Presentaciones eficaces", cada equipo trabaja, con el apoyo de los mentores, en diseñar y estructurar sus materiales y discurso de cara a la presentación del día del jurado.
El objetivo es preparar una presentación profesional de un proyecto de start-up para informar, mostrar, explicar, convencer y vender. 

Javier Sancho, Begoña Galiana y Germán Sánchez, Área de Emprendimiento del Parque Científico de la UMH.

· Turnos de 20 minutos por proyecto (a solicitar hora concreta).
· Martes 22 en horario de mañana y de tarde
· Miércoles 23 en horario de mañana

En este ensayo, previo a la presentación del jurado, los emprendedores exponen su idea frente al conjunto de tutores y expertos en comunicación, para recibir el feedback de cara a mejorar su presentación (forma de comunicar, estructura, contenidos, etc.). Durante el ensayo se analiza:

· El guion del discurso y la estructura de contenidos.
· Cómo plasmar las ideas que queremos transmitir en imágenes muy visuales.
· Cómo transmitir conceptos muy concretos de manera gráfica.
· La armonía en la identidad visual de conjunto de la presentación.

Mentoring y asesoramiento sectorial

Una vez que han asistido a los primeros seminarios y realizado los primeros talleres, los emprendedores recibirán mentoring personalizado por parte de expertos en estrategia y en diferentes áreas sectoriales. Se plantearán objetivos de trabajo para diseñar, analizar y validar el modelo de negocio, desde las perspectivas de su viabilidad técnica, de mercado y financiera.

PRESENTACIÓN ANTE JURADO

Día por definir

La dinámica del día de la presentación es:

   · Cuatro – cinco minutos por proyecto
   · A puerta cerrada
 
(El jurado dispondrá previamente al día de la presentación de una ficha descriptiva del proyecto)


El jurado estará compuesto por representantes institucionales de la UMH, de entidades de apoyo al emprendedor, así como por empresarios e inversores.

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Segunda Etapa

(Febrero 2019 – Junio 2019)


En esta segunda fase se realizará formación en:
• Planificación estratégica, métricas y plan de acción
• Liderazgo y comunicación
• Desarrollo del plan de marketing y ventas
• Estrategias de marketing digital
• Aspectos jurídicos y de gobierno de una sociedad
• Análisis y previsiones económico-financieras

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Correo electrónico:
emprendedores@parquecientificoumh.es

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